住友不動産販売株式会社
営業（売買仲介）

年収 4,000,000円 〜 6,000,000円

職務概要
浴室リフォームに特化したインバウンド営業（ルート・反響営業）とコンサルティングをご担当いただきます。

浴室リフォームに特化したコンサルティング営業です。
お客さまは主に法人で、既存の取引先やWEBで問い合せ頂いたお客さまへの反響営業が中心です。
お客さまの9割は建築会社やホテル、不動産管理会社等の法人企業で、既存のお取引先へのルート営業が中心になります。
当社独自の工法は、まだ十分に知られていないために、営業ツールやHPにも力を入れています。
技術や材料･部材調達の参入障壁が高く、競合他社が少ないため、営業が進めやすいマーケットです。

職務詳細
■顧客：建設会社・リフォーム会社(3割）、建築系商社(3割)、不動産関連会社(2割）、ホテル(1割)、個人(1割)等、約1，000社
■提案サービス：浴室リフォームの独自工法「エコバスリフォーム」を中心とした、浴室リフォーム・浴室補修の提案　※詳細はサービス特徴欄をご確認ください。
■営業手法：既存のお取引先を中心にWEB等の販促活動で新規にお問い合わせのあったお客様へのインバウンド営業をお願いします。基本的に汚れや傷み・破損等で工事をせざるを得ないケースが多いので、それに対する解決策を提案（コンサルティング）します。

一般的な仕事の流れ
・お客様からメール・FAX・電話で相談・見積依頼をもらう
・お客様と写真をもとに打ち合わせ（写真が無い場合は、先に現地調査を実施）
・提案書（仕様書・施工事例）、見積書の作成・提出
・お客様との打ち合わせ・交渉
・施工決定後、施工技術者との工事打合せ、材料発注
・現場の進行管理、お引渡し、アフターフォロー

◆未経験・第二新卒歓迎・20代～30代が活躍中！

応募資格：【必須】
・普通自動車運転免許

【尚可】
・何かしらの営業経験をお持ちの方

大阪府大阪市浪速区桜川３−２−１４　BSDビル

年収 4,500,000円 〜 10,000,000円

【仕事内容】
マンションの大規模(スケルトン)リフォームの現場調査、提案、設計、施工管理、引き渡しまで全工程を担当します。
お客様の頭の中で描かれている理想像を間取り図やパース、図面などまずは絵に起こし、実際の工事で段々と形になっていく様はまず間違いなくお客様に喜ばれ
ます。もちろん責任も大きな仕事ですが、その分やりがいはどの仕事よりも大きく、お客様にご満足いただければ給与に還元されるというサイクルが回るお仕事で
す。
【スケルトンリフォーム】
住戸内をすべて解体・撤去することで間取りを自由自在に変更できる究極のマンションリフォームです。通常のマンションリフォームと違い、キッチンや浴室などの
水まわりの移動も可能。目に見える部分は勿論、目に見えない部分もすべて一新します。また、すべてイチから作れるので既存のものに合わせながら作る部分的
なリフォームより工事も容易になります。
＜具体的な流れ＞
１.ご案内：Web資料請求やお問い合わせ対応の他、現場見学会（マンション棟内）や説明会にご来場いただいたお客様に対してお話を伺います。
　興味を持っていただいたお客様の対応からスタートする為、飛び込み営業やチラシ配り等の開拓営業はない、反響営業です。
2. 現況調査・ヒアリング：ご要望をいただいたお客様のご自宅を訪問し、現況調査とニーズのヒアリング。
　現況調査は躯体や水回りの劣化具合などお客様のご自宅の現状を確認。
　ヒアリングは例えば「キッチンの高さが合わず使い辛い」など、生活する上でのご不満を伺います。
　同時に、ご自宅を建て替えずリフォームする背景(歴史や思い入れ)を伺い、お客様のことを知る事も大きなポイントです。
3. プランニング・見積り・提案：リフォームプランをご提案。手書きでラフ図面を描きながらお客様とのイメージをすり合わせます。
　設計図面については社内の専門のプランナーへ社内発注も可能です。
　定価制の見積もりは積算を兼ねた専用のシステムがあり、大規模工事でも約半日で作成完了。大幅な業務効率化を実現しています。
4. 契約・着工準備：ご納得いただけたら契約成立。工事の時期や内容などを話し合い、契約書を取り交わした後、
　コンセントの位置や照明メーカー決定等インテリアの色決め・使用決めを行い、図面を確定させます。
　並行して、工程表の打ち合わせや工事準備の段取りを開始します。
5. 施工管理：社内では専任スタッフと協力して設計や施工を進め、現場では棟梁・お客様との打ち合わせ、スケジュール管理を行います。
　工事が始まると、最低でも週1回は現場に伺い都度進捗を確認しながら進める定例会に参加いただきます。
6. 完成・引き渡し：お客様立会いのもとで最終チェック。手直し完了をもってお客様へお引き渡します。
7. アフターサービス：お引渡し後は定期点検を実施し、2回（1カ月後・3カ月後）まで務めます。
　それ以降の定期点検はアフターサービス担当に引き継ぎます。
※仕事内容は、会社の指定する業務に変更することがあります。

高卒以上

首都圏(東京、千葉、埼玉、横浜)、関西圏(大阪、京都、兵庫)、名古屋、札幌、仙台、広島、福岡
※当社の管轄する全ての事業所の範囲において、勤務地の変更を命ずることがあります（転居を伴う転勤はありません）。